房产销售的知识点(附录：房产销售知识点培训内容)

房产销售的知识点(附录：房产销售知识点培训内容)

一、房产销售的知识点

1、房地产销售基础知识 五证五证：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售许可证》 一、 建筑类型

2、1、首先要有房地产经纪的专业知识，如何认识房地产及目标客户群； 2、接着要有... 3、最后是耐心，不言其烦的为客户解释。

3、首先让客户了解自己所在的位置，然后对大的环境做个介绍，当然是说比较好的一方面，比如交通四通八达~出行便利~生活配套齐全~然后介绍项目~要突出你们的卖点~

4、首先楼盘地理位置的优越性不用说了吧，必须知道。然后基本房地产法律。比如，商用，住宅用地的年限，开发一个楼盘需要的证件。

5、代理机构的还是开发商自己的销售？要是开发商招的，他们既然会招没经验的就肯定会培训，跟着走就行了。

二、房产销售知识点培训内容

1、房产销售人员应该具备的知识：一、房地产基本知识与相关法规（一）房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识（二）房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 （三）房地产市场 1、房地产市场基本知识 2、房

2、1、了解公司的历史和项目的特点； 2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等； 3、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等； 4、掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本

3、销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训 1.1. 培训目的：了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.2. 培训及考核方法：讲解+互动训练+口试+笔试+案例分析 1.3. 培训内容： 1.3.1. 熟悉公司管理人员； 1.3.2. 公司企业文化、公司背景及其它相关

4、首先让客户了解自己所在的位置，然后对大的环境做个介绍，当然是说比较好的一方面，比如交通四通八达~出行便利~生活配套齐全~然后介绍项目~要突出你们的卖点~突出开发商的实力~经验~打造怎样的一个楼盘~项目的规划，慢慢可以介绍你们项目的特点啊

5、推销人员礼貌的告知办公室不得推销。 2、得到肯定回答则追问“您是否第一次来？”若已来过则询问“是哪位给您介绍的？”并邀请前次介绍的同事前来接待。 3、若客户第一次来则递给客户名片，按照统一说词讲解沙盘。

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