房产销售岗前培训【房地产销售技巧培训】

房产销售岗前培训【房地产销售技巧培训】

一、房产销售岗前培训

1、具体讲：1、房地产基础专业知识。2、销售业务流程。3、项目销讲和答客问的熟记。4、销售技巧的掌握和运用，这些是一个从未接触地产销售行业的新人到合格销售必须掌握的，另外还有企业工作制度和企业文化什么的就因公司而异了

2、个人认为应该从以下几个方面来培训： 1、房地产的基本知识 2、楼盘所在城市的历史文化，楼盘所在地块 3、本项目的一些基本概况 4、接待礼仪 5、电话销售 6、房地产专业基本销售（比如：逼定） 7、售后服务

3、初期大概就是培训一些相关的专业知识，都是靠自己以后在实践中慢慢掌握其他的知识。因为我现在也是在培训，学得也不是很多，全靠自己以后的努力。

4、房产销售人员应该具备的知识：一、房地产基本知识与相关法规（一）房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识（二）房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 （三）房地产市场 1、房地产市场基本知识 2、房

5、销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训 1.1. 培训目的：了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.2. 培训及考核方法：讲解+互动训练+口试+笔试+案例分析 1.3. 培训内容： 1.3.1. 熟悉公司管理人员； 1.3.2. 公司企业文化、公司背景及其它相关

二、房地产销售技巧培训

1、现在做房地产销售叫置业顾问，那么你要掌握房地产行业的专业知识（如房地产基础知识、房地产相关法律法规、房地产经纪知识等）在上岗的时候经理会让你学习《销

2、1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划，设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。

3、首先，作为销售，不管是销售，其本质都是一样就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

4、人员是企业形象、开发商的信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥... 不要前功尽弃哦。 六、 当然了你必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。

5、房地产咨询式销售技巧培训 一、销售策略：工作单 （“什么”之问题）1、 我对物业有多少了解？2、 我对目标客户有什么了解？3、 我对现在的市场现状有什么了解？

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